Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
-
Автор:
-
Язык:Русский
-
ИздательствоООО «ИТ»
-
Год издания:2013
-
Артикул:5571
Купить книгу:
0 - хотят прочитать|0 - прочитали
-
Автор:Фил Барден
-
Язык:Русский
-
ИздательствоООО «ИТ»
-
Год издания:2013
-
Артикул:5571
Цитаты из книги: 11
Внимание! Цитаты могут содержать спойлеры...
Специалист из компании Harley-Davidson говорит: \"Мы продаем сорокатрехлетнему бухгалтеру возможность натянуть на себя \"чёрную кожу\" и проехаться по деревушкам, распугивая местное население\".
Люди не любят расставаться с чем-то гораздо сильнее, чем стремятся приобрести нечто.
Прямой путь к успеху похож на блуждание в потемках, где слишком многое разглядеть невозможно.
Эксперименты Кнутсона показали, что решения о покупке принимаются на основе соотношения между удовольствием и страданием. Таким образом, у маркеТОлогов есть всего два рычага воздействия На покупателей: удовольствие и страдание, - и силу их воздействия можно регулировать независимо друг от друга. Чтобы лЮДИ покупали‚ нужно…
Ми не маємо жодних абсолютних уявлень про цінність будь-якого об’єкта, послуги або досвіду навіть за наявності найдетальнішої інформації. Усе, що в нас є, — порівняння аналогів. Я порівнюю страву, яку зараз їм, із подібними стравами, а не з автомобілями чи автомобільними подорожами. Що й казати про прання.
Не бойся быть тривиальным
Чтобы выявить эксплицитные базовые целевые установки в своей категории, ответьте на вопросы: если бы в данной категории числился всего один бренд, какую задачу он решал бы? Если бы такого продукта вообще не существовало, что люди покупали бы взамен?
Близость к моменту принятия решения - ключевой фактор для действенности маркетинговых сигналов.
... цену мозг интерпретирует как неприятные ощущения, следовательно, наша концепция восприятия цены далека от рациональности. Необхоцимость заплатить, расстаться с деньгами приносит нам боль и страдание. Чтобы объяснить это, нужно осознать, что в мозге нет модуля шопинга, а также кнопки покупки и модуля брендов. Ему…
В основе модели Канемана лежат две различные системы мышлеНИЯ И ПРИНЯТИЯ Решений КОТОРЫЕ ДВИЖУТ НАШИМ поведением и выбором. Он называет их система 1 и система 2. Система 1 интегрирует восприятие и интуицию. По словам Канемана, она всегда активна, «никогда не спит». Она очень быстрая, обрабатывает всю входящую информацию…
испытуемым показывали фотографии пар брендов, измеряя одновременно при помощи магнитно-резонансной томографии активность их мозга. На фотографиях были либо предпочитаемые (по предварительньм опросам) испытуемым марки, либо нет. После демонстрации каждой пары человеку предлагали выбрать бренд для покупки, В результате…
Показать еще
Комментарии и отзывы:
Комментарии и отзывы: