Скачать бесплатно книгу Техники холодных звонков. То, что реально работает
Скачать бесплатно книгу Техники холодных звонков. То, что реально работает
Скачивание начнется по завершению таймера.
Техники холодных звонков. То, что реально работает
-
Автор:
-
Язык:Русский
-
ИздательствоООО «ИТ»
-
Год издания:2013
-
Тираж:3000
-
Артикул:598
Скачать книгу:
Вы скачиваете фрагмент книги предоставленной ООО "ИТ"
Другие форматы:
0 - хотят прочитать|0 - прочитали
Стивен Шиффман, автор книги «Техники холодных звонков. То, что реально работает» посвящает читателя в тайны совершения продаж. При его помощи, холодный звонок, из неуспешной попытки предложить свои услуги превращается в искусство убеждать, договариваться, и получать положительный ответ.
Стивен Шиффман является одним из лучших тренеров по продажам в Соединенных Штатах. Компания, возглавляемая им, лидирует по количеству качественно подготовленных специалистов этой сферы. В книге «Техн ики холодных звонков» автор дает советы по увеличению эффективности звонков, описывает схемы и методы, которые можно применить на практике, и подкрепляет их личными примерами.
Автор Стивен Шиффман подсказывает, как и где найти новые контакты, структурировать их, и выделить из них свою целевую аудиторию. Он настаивает на том, что не нужно боятся неудач и совершения звонков. Обычно, менеджер испытывает дискомфорт при разговоре с потенциальным клиентом, предчувствуя, что ему откажут или дадут отговорку. В результате, ухудшается качество беседы, а вместе с этим уменьшается и количество исходящих звонков. Это неправильный подход к делу. Следует вести себя уверенно и знать, что чем больше звонков осуществляется, тем больше положительных ответов можно получить. Их число прямо пропорционально числу проведенных бесед.
Также, важным моментом является правильный подбор задаваемых вопросов и их форма. Если потенциальный клиент некорректно отвечает на вопрос, то скорее всего он ему просто неверно задан. Сама формулировка должна располагать к положительному ответу и не оставлять альтернатив. Важно проявлять настойчивость, в случае чего перефразировать предложение, и обращаться с ним к потенциальному покупателю вновь.
Скачать книгу «Техники холодных звонков. То, что реально работает» можно на нашем сайте о книгах в форматах epub, fb2, txt, rtf. Автор предлагает действенные способы повышения эффективности продаж. Комплексное применение методов работы Стивена Шиффмана делает процесс совершения холодных звонков приятнее, повышает количество продаж, способствует карьерному и финансовому росту каждого менеджера, и развитию компании в целом.
Стивен Шиффман является одним из лучших тренеров по продажам в Соединенных Штатах. Компания, возглавляемая им, лидирует по количеству качественно подготовленных специалистов этой сферы. В книге «Техн ики холодных звонков» автор дает советы по увеличению эффективности звонков, описывает схемы и методы, которые можно применить на практике, и подкрепляет их личными примерами.
Автор Стивен Шиффман подсказывает, как и где найти новые контакты, структурировать их, и выделить из них свою целевую аудиторию. Он настаивает на том, что не нужно боятся неудач и совершения звонков. Обычно, менеджер испытывает дискомфорт при разговоре с потенциальным клиентом, предчувствуя, что ему откажут или дадут отговорку. В результате, ухудшается качество беседы, а вместе с этим уменьшается и количество исходящих звонков. Это неправильный подход к делу. Следует вести себя уверенно и знать, что чем больше звонков осуществляется, тем больше положительных ответов можно получить. Их число прямо пропорционально числу проведенных бесед.
Также, важным моментом является правильный подбор задаваемых вопросов и их форма. Если потенциальный клиент некорректно отвечает на вопрос, то скорее всего он ему просто неверно задан. Сама формулировка должна располагать к положительному ответу и не оставлять альтернатив. Важно проявлять настойчивость, в случае чего перефразировать предложение, и обращаться с ним к потенциальному покупателю вновь.
Скачать книгу «Техники холодных звонков. То, что реально работает» можно на нашем сайте о книгах в форматах epub, fb2, txt, rtf. Автор предлагает действенные способы повышения эффективности продаж. Комплексное применение методов работы Стивена Шиффмана делает процесс совершения холодных звонков приятнее, повышает количество продаж, способствует карьерному и финансовому росту каждого менеджера, и развитию компании в целом.
Показать еще...
-
Автор:Стивен Шиффман
-
Язык:Русский
-
ИздательствоООО «ИТ»
-
Год издания:2013
-
Артикул:598
Комментарии и отзывы:
Комментарии и отзывы: